Influencerių marketingas: kodėl mikro-influenceriai parduoda daugiau

Šiandien prekės ženklai turi begalę reklamos galimybių. Tačiau viena strategija vis dar išsiskiria. Tai – influencerių marketingas. Kai pagalvojame apie influencerių marketingą, dažniausiai mintys suka link garsių vardų. Tačiau kas nutinka, jei vietoje vieno ar dviejų puikiai žinomų vardų bendradarbiaujama su keleta mažesnių, labiau nišinių kūrėjų? Rezultatas dažnai nustebina.

Tikrumas ir pasitikėjimas

Didieji influenceriai dažnai atrodo kaip verslai. Jų paskyros pilnos reklamų ir bendradarbiavimų. Sekėjai tai puikiai supranta ir dažnu atveju nebemato šių influencerių kaip nuoširdžių žmonių. Mikro-influenceriai – kitokie. Jie dažniausiai koncentruojasi į vieną sritį – grožį, sportą, madą, tvarumą ar gyvenimo būdą. Jų turinys atrodo asmeniškas. Rekomendacijos – tikros.

Tyrimai rodo, kad „Instagram“ paskyros su 10–100 tūkst. sekėjų sulaukia beveik dvigubai daugiau įsitraukimo nei milijonus turinčios paskyros. Jų sekėjai sustoja, skaito ir reaguoja.

Bendruomenės, kurioms rūpi

Mažesni kūrėjai dažnai turi artimesnes ir lojalesnes bendruomenes. Pavyzdžiui, sporto aprangos prekės ženklas „Gymshark“ pradžioje neturėjo didelio biudžeto reklamai. Jie pasirinko bendradarbiauti su mikro-influenceriais, kurie treniravosi įvairiose sporto salėse ir dalijosi savo kasdienybe. Šie žmonės neatrodė kaip reklamos veidai. Jie buvo tikri sporto entuziastai, kurių nuomonė buvo patikima. Būtent taip „Gymshark“ sukūrė stiprią bendruomenę, kuri iš mažų vietinių ratų išaugo į pasaulinį prekės ženklą.

Pasiekti tinkamą bendruomenę

Dideli influenceriai pasiekia milijonus. Tačiau jų auditorija labai plati ir įvairi. Mikro-influenceriai leidžia pasiekti būtent specifiniam produktui ar paslaugai tinkamą žmonių grupę. Kosmetikos kompanija „Glossier“ savo augimą grindė būtent šiuo principu. Vietoje kelių žvaigždžių jie bendradarbiavo su šimtais mažesnių kūrėjų. Vieni kalbėjo su veganiškos odos priežiūros gerbėjais, kiti – su minimalistinio makiažo mėgėjais. Tokiu būdu „Glossier“ pasiekė daugybę nišinių bendruomenių, kuriose jų produktai tapo itin populiarūs.

Draugiškesnė kaina ir lankstumas

Darbas su garsiu influenceriu gali kainuoti dešimtis tūkstančių už vieną kampaniją, kuri nebūtinai garantuos pardavimus. Mikro-influenceriai yra prieinamesni ir lankstesni. Švediškas laikrodžių ir aksesuarų prekės ženklas „Daniel Wellington“pasirinko būtent šį kelią. Vietoje kelių žvaigždžių jie dirbo su tūkstančiais mikro-influencerių visame pasaulyje. Kiekvienas jų dalijosi nuotraukomis su laikrodžiais, dažnai suteikdami nuolaidų kodus savo sekėjams. Tai sukūrė milžinišką reklamą, kuri padėjo prekės ženklui tapti globaliu.

Stipresni kartu

Mikro-influenceriai geriausiai veikia kaip tinklas. Vienas sukelia smalsumą. Kitas paskatina išbandyti produktą. Trečias įkvepia pasidalyti savo patirtimi. Kartu jie sukuria judėjimą, kuris stipresnis nei vienas gerai žinomo influencerio įrašas. Maisto prenumeratos paslauga „HelloFresh“, taip pat pasitelkė šį metodą. Jie bendradarbiavo su daugybe maisto ir gyvenimo būdo mikro-influencerių, kurie rodė, kaip lengva ir patogu gaminti su jų ingredientų rinkiniais. Žmonės matė realius pavyzdžius iš kasdienio gyvenimo, todėl paslauga greitai tapo žinoma ir plačiai naudojama.

Mikro-influenceriai turi ypatingų privalumų. Jie kuria pasitikėjimą. Skatina didesnį įsitraukimą. Pasiekia tinkamą bendruomenę. Kainuoja mažiau. Ir kartu sukuria didesnį poveikį nei viena žvaigždė. Ar ir Jūs esate pasiruošę pamatyti, kokią vertę Jūsų prekės ženklui gali suteikti mikro-influenceriai? Susisiekite su mumis per thenoru.com ir kartu sukursime veiksmingą strategiją.